Sete etapas para vender seu filme, de Josh Braun, da Submarine Entertainment

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Como parte da Independent Film Week da IFP, o produtor e co-fundador da Submarine Entertainment, Josh Braun (ele vendeu recentemente “Your Sister's Sister”, de Lynn Shelton, à IFC Films e anunciou que Submarine ajudará no lançamento teatral do documentário de Constance Marks, “Being Elmo ”) Conversou com o vice-editor da página seis, Ian Mohr, para fornecer uma perspectiva privilegiada de como atrair agentes de vendas (como Submarine) e distribuidores. Transformamos as palavras de Braun em um processo passo a passo. Mohr, um ex-repórter da Variety e do Hollywood Reporter, ofereceu seu próprio conselho para publicar artigos na página seis, que incluímos como bônus.



Etapa 1: Faça um filme com o qual as pessoas se importem

castanho: Quando olho para um filme, são em grande parte apenas os meus próprios gostos e o que atraio. Estou avaliando o potencial. Se eu responder positivamente a isso, todos, ou pelo menos um comprador, responderão da mesma maneira. Por exemplo, 'Bombay Beach' é uma história impressionista, bonita e incrível. Não era um grande potencial comercial, mas é um ótimo filme, às vezes é o suficiente. Você pode recorrer à qualidade e grandeza. Existem filmes maiores - o filme Diana Vreeland, por exemplo - que incorporaram qualidades que o tornam comercializável.

Etapa 2: saiba quando você está pronto para mostrar às pessoas seu filme

Às vezes, as pessoas nos mostram filmes muito cedo ... 'Peixe-gato' é um exemplo. Quando vimos 'Peixe-gato', não tínhamos certeza de como as pessoas reagiriam à interação dos cineastas com os assuntos. Eles mostraram um corte totalmente diferente no Sundance. Eles vieram até nós muito cedo.

Neste mundo, é realmente inteligente considerar qual é o estado do projeto - talvez ele melhore muito mais tarde. Amigos, familiares, colegas do setor, novos olhos em que você confia - descubra o que você tem e o melhor momento para enviar algo.

Etapa 3: Entenda o calendário de vendas de filmes

Quando estamos nos preparando para ir a um grande festival como Toronto ou Cannes, provavelmente estamos procurando por filmes terminados, um corte áspero, um corte fino ou um filme terminado que esteja indo para esse festival. Esses são os lugares em que vendemos filmes que representamos com o maior volume. É aí que eles recebem mais atenção.

Etapa quatro: dê a eles algo para chamar sua atenção

Pode ser um trailer, um corte aproximado, uma montagem. Pelo menos uma demonstração de cinco minutos para nos dar a sensação de que há algo lá.

Etapa 5: Esteja preparado para uma variedade de respostas do comprador

Nesse relacionamento com o cineasta, estou dizendo que acredito neste filme e [estou] dizendo que essas são as várias possibilidades. Estou sempre tentando fazer o melhor negócio possível. Somos incentivados a obter o melhor negócio possível. Às vezes [o filme] vai para Sundance e tem uma guerra de lances a noite toda, tomamos champanhe e repetimos uma hora depois com outro filme. Às vezes, fica claro que um filme tem um grande potencial para a TV, mas não tem chance para o teatro. Às vezes leva muito tempo. Às vezes, obtivemos maior sucesso em dividir os direitos.

No caso de 'Being Elmo', nossa empresa está envolvida no lançamento teatral. Nós entendemos quais eram as ofertas (e) as ofertas que eu chamaria de um intervalo justo. Quando fizemos as contas, um contrato de TV separado, contrato da Netflix, contrato de DVD separado, o dinheiro devolvido aos cineastas era três vezes mais. ”

Etapa seis: mantenha-se aberto para fluxos de receita não ortodoxos

Acabamos de vender os direitos de remake deste documentário 'Of All the Things', que será um veículo de comédia da Warner Brothers para Steve Carrell. É um caso interessante, porque o filme em si não está sendo vendido porque a música tem um alto custo de liberação. O remake gerou muito interesse no documentário.

Passo Sete: Seja Paciente. Se o seu filme for bom, ele prevalecerá

Quando fomos a Toronto em 2008, os compradores disseram literalmente: 'Se você tem documentos, isso não faz parte do nosso plano de negócios.' filmes, que incluíram o popular 'Food, Inc.', eventualmente venderam e se tornaram alguns dos maiores títulos do Submarine.)

Dica de bônus de Ian Mohr sobre Como ser coberto na página seis:

Mohr: Eu tenho tentado conseguir mais coisas de filmes independentes na página seis; minha formação é nos negócios. Às vezes, as pessoas pensam que fazemos apenas grandes coisas. Nós fazemos histórias peculiares de Nova York. Houve um filme de Nicholas Jarecki que levou Graydon Carter a fazer uma participação especial. Estamos procurando fazer esse tipo de coisa, por causa dos blogs, há tantos lugares que as pessoas procuram informações. Estamos à procura de histórias únicas.



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